28 шагов, которые расскажут, как продать недвижимость быстро и самостоятельно без риэлтора.
Нам часто говорят: «Зачем нужен консультант по недвижимости или брокер? Дайте мне инструкцию, что надо делать. У меня есть время, и я сам прекрасно смогу продать свой объект, просто расскажите, как продать недвижимость без риэлтора и быстро.»
Насчет быстро не скажу. Но если у Вас есть время, юридические знания, знания рынка и маркетинга, опыт ведения переговоров и продаж, то Вы сможете продать. Скажу больше, даже если у вас нет ничего, кроме времени, то Вы тоже сможете продать. Вопрос только когда и по какой цене.
Если вдруг, Вы захотите продать свою недвижимость быстрее, без нервов, без общения со всякими людьми разной степени приятности, без необходимости тратить время и деньги на рекламную компанию, переговоры, юридическое сопровождение, то поручите это профессионалам. Например, специалистам Лаборатории недвижимости. А если все-таки решили делать сами, тогда вот 28 шагов, которые позволят Вам продать вашу недвижимость максимально быстро и дорого.
- Соберите документы.
Проверьте все ли документы у вас в наличии. Если не хватает чего-то, то нужно это оформить и получить, чтобы не заставлять покупателя ждать. Они этого не любят.
Какие документы нужно запросить у продавца при покупке коммерческой недвижимости.
2. Определите рыночная стоимость.
Определите, за какую цену Вы можете продать и, как она соотносится с ценой, за которую Вы хотите продать. Очень часто случается, что это цены находятся на разных полюсах, что является ледяным душем для продавца.
3. Продумайте, как Вы будете структурировать сделку.
Определите, как вы хотите продать. За деньги или в обмен на что-то. С рассрочкой или без, за нал или безнал. Понятно, что все еще может 115 раз поменяться, но думать в этом направлении лучше начать заранее, чтобы сделка не сорвалась в самый ответственный момент, когда вы скажете перед подписанием договора, что хотите продать через оффшор на Каймановых островах и по английскому праву.
4. Выясните наличие обременений.
Есть ли на недвижимости обременения? Проверьте. Их нужно снять до продажи или хотя бы знать, как их снимать или быть готовым пояснить покупателю, что он может купить и с ними и ему ничего за это не будет.
5. Погасите долги.
Проверьте, есть ли за помещением задолженности по налогам и коммунальным услугам. Если есть, оплатите. Покупатели очень не любят покупать недвижимость с долгами.
6. Проверьте юридическую чистоту.
Все ли документы составлены верно, нет ли красных линий, нет ли неучтенных площадей или споров с соседями, корректно ли были оформлены предыдущие сделки.
7. Проверьте локацию.
Осмотрите вашу локацию, что в ней есть, чего не хватает. Это может помочь в дальнейшем при рекламе объекта недвижимости.
8. Проверьте емкость рынка.
Определите достаточно ли потенциальных покупателей в вашем районе на похожие объекты недвижимости. Есть ли вообще желающие что-то здесь купить.
9. Проверьте состояние помещения.
Надо понимать, что совсем убитое помещение продать будет значительно сложнее, чем помещение, хотя бы с косметическим ремонтом.
10. Выберете наилучшее использование.
Посмотрите, каких видов бизнеса не хватает в вашей локации и/или для какого вида бизнеса помещение может быть использовано наиболее оптимальным способом без тотальной переделки. Немного утрируя, но если у вас в подвале постоянно стоит вода 1,5 метра высотой, то его наиболее оптимально можно использовать под бассейн. Все остальное потребует серьёзных вложений.
11. Изучите возможности оптимизации помещения.
Подумайте над тем, как еще больше можно увеличить потенциальную рыночную стоимость объекта недвижимости (аренда, раздел, продажа частями). Может не стоит сразу продавать все, а лучше разделить и продать частями? Или сначала сдать в аренду? Инвесторы в недвижимость любят покупать скорее бизнес, чем просто недвижимость.
12. Поговорите с соседями.
Ну, да. Я сейчас раскрою небольшой секрет, за что меня могут отчитать коллеги по цеху, но к собственникам соседних помещений нужно идти в первую очередь с предложением о продаже.
13. Установите срочность.
Как срочно вы хотите продать свою недвижимость. Насколько на вас давит финансовый вопрос. Если продать нужно срочно, то придется быть готовым делать скидки, если готовы ждать своего покупателя до марковкиного заговенья, то пусть гибким будет покупатель.
14. Сделайте фотографии/видео.
Сделайте качественные фотографии, демонстрирующие достоинства вашего помещения, чтобы их потом размещать на ресурсах или высылать иногородним покупателям.
15. Определите, кто отвечает за общение с покупателями и риэлторами.
Определите, кто это будет делать. Если помещение ликвидно, и вы выставили нормальную цену, то звонков будет много. Среди них будет и много неполезных звонков, а сразу это распознать Вы зачастую и не сможете.
16. Определите наличие ограничений.
Выясните, под какой вид бизнеса ваше помещении нельзя использовать. Так вы сэкономите деньги на рекламе и продвижении, сэкономите свое время на показах и не будете привлекать нецелевых интересантов.
17. Определите, кто будет показывать объект.
Вы сами или найдете, кого-то, кто будет ездить на другой конец Москвы или области.
18. Определитесь, кто будет вести переговоры.
Вы сами или привлечете еще кого-то, чтобы что-то не упустить.
19. Выберете каналы продвижения.
Решите, какие каналы продвижения вы будете использовать для продажи недвижимости. Помните, что чем больше каналов, тем больше времени на это надо и тем дороже это будет стоить, но и результат может прийти раньше.
20. Определите рекламные носители.
Какие из них именно вам нужны для наиболее эффективной продажи.
21. Установите бюджет на рекламу.
Сколько денег всего и сколько денег в месяц вы готовы потратить на рекламу своего объекта. Закладывайте от 3 до 6 месяцев. Чем объект менее ликвидный, тем больше денег и времени нужно закладывать. Правда жизни.
22. Выберете схему расчета.
Каким способом будет проходить расчет. Определите такой вариант расчета, который бы максимально мог обезопасить вас с точки зрения получения денег и контроля над помещением.
23. Решите, кто будет готовить договор.
Кто будет, его проверять, кто будет вычитывать, кто его будет согласовывать, чтобы максимально учесть соблюдение ваших интересов.
24. Определите, как Вы будет подписывать.
Точнее, где и как вы будете подписывать договор, кто на нем должен присутствовать, какие документы стороны должны представить на встрече.
25. Определите, как будет проходить регистрация документов.
Кто и как будет подавать документы. Если вы в другом городе, то нужно заранее продумать, как вы будете это делать.
26. Определите, как будет проходить получение зарегистрированных документов.
См. предыдущий пункт.
27. Решите, как пройдет передача помещений.
Кто и как будет передавать, в каком состоянии должны быть помещения. Кто и в какое время начнет нести ответственность за помещение и оплачивать коммуналку и содержание.
28. Определитесь с дальнейшим вложением денег.
Деньги должны делать деньги. Решите, куда вы будете вкладывать деньги. Может быть и не стоит продавать?
Надеюсь, что помог Вам с пониманием шагов, которые необходимо сделать, чтобы продать объект недвижимости быстро и дорого. По крайней мере, мы всегда действуем именно по такому алгоритму, что помогало и помогает продавать нам самые разные объекты недвижимости, за продажу, которых другие риэлторы и брокеры даже не берутся.
Тем не менее, если у Вас возникли сомнения в своих силах или просто хотите проконсультировать, Вы всегда можете обратиться к нам, и мы обязательно придумаем, как Вам помочь.
Не можете сдать помещение в аренду? Прочитайте нашу статью, в которой просто и по шагам расписан весь процесс о том, как сдать любое помещение в аренду быстро....
23 01 2022 1:32:46
Если не хотите потерять деньги при покупке недвижимости, то прочитайте нашу статью о шести самых распространенных инвестиционных ошибок....
22 01 2022 7:25:38
Тема инвестиций в недвижимость сегодня очень популярна. В этой статье мы разберем выгодно ли покупать курортную недвижимость....
21 01 2022 11:15:42
Возможно ли использование квартиры под офис? Об этом в нашей статье, варианты использования, нормативные акты, риски, штрафы....
20 01 2022 1:30:53
Представляем Вашему вниманию аналитику по рынку офисной недвижимости Москвы в 3-4 кварталах 2020г. Обзор по изменениям рынка аренды и продажи офисов....
19 01 2022 18:18:19
Аналитическая записка о состоянии рынка торговой недвижимости (street retail) Москвы в третьем квартале 2020г. и тенденции его развития в ближайшей перспективе....
18 01 2022 5:51:17
Расскажем, как заполнить договор купли-продажи квартиры между физическими лицами с расчетом через банковскую ячейку. Скачать типовой договор можно по ссылке...
17 01 2022 20:24:20
Представляем очередной аналитический обзор рынка торговой недвижимости Москвы. На этот раз в фокусе внимания рынок аренды и продажи в 4-м квартале 2020г....
16 01 2022 23:43:21
Каждый понимает термин арендная плата по разному. Чтобы не запутаться и не ошибиться, мы ответим на 8 вопросов об арендной плате просто. На пальцах....
15 01 2022 7:47:32
Определение и классификация объектов недвижимости, а также различия жилых и нежилых зданий и помещений в нашей статье....
14 01 2022 17:54:51
Расторжение договора аренды помещения по инициативе арендатора - важный и отвественный процесс. Как сделать это правильно и избежать ошибок в нашей статье....
13 01 2022 11:21:26
Хотите заработать деньги и получать стабильный денежный поток, мы расскажем о 3 главных способах, как заработать деньги на недвижимости....
12 01 2022 22:29:51
В нашей статье мы расскажем о нескольких способах, как заработать на недвижимости - квартире или жилом доме. От самых простых - до довольно экзотическим. Прочитайте нашу статью!...
11 01 2022 9:13:52
В нашей статье мы расскажем, как не стоит покупать недвижимость, чтобы не потерять деньги и не разочароваться в этом инструменте....
10 01 2022 17:50:51
Поэтапная покупка коммерческой недвижимости физическим и юридическим лицом, приводится список документов и особенности налогообложения....
09 01 2022 12:13:27
Прогноз развития рынка офисной недвижимости после завершения пандемии. Анализ текущей ситуации и прогноз ее рынка офисов на ближайшую перспективу....
08 01 2022 14:20:10
Инвестирование в недвижимость для физических лиц. Как проводить первоначальный финансовый анализ инвестиционных возможностей, чтобы выбирать лучший актив....
07 01 2022 13:53:18
Пpaктически ни один другой актив для инвестиций не может ГАРАНТИРОВАТЬ такие крутые преимущества, как недвижимость. О чем речь?...
06 01 2022 4:10:46
Работа риэлтора одна из самых творческих. Мы расскажем о 10 особенностях хаpaктера, мешающих стать успешных риэлтором и добиваться крутых результатов....
05 01 2022 6:35:21
Инструкция, как составить эффективное объявление об аренде, продаже квартир, офисов и другой коммерческой недвижимости по формуле маркетинга ПИКАДОР....
04 01 2022 2:22:15
В этой статье мы расскажем о том, как самому зарегистрировать договор аренды недвижимости: когда это нужно, какие нужны документы, сколько это стоит, и куда подавать документы....
03 01 2022 15:52:34
7 работающих правил, которые по шагам расскажут как снять офис и сэкономить время на поиск и деньги аренду и проведение ремонта....
02 01 2022 9:35:55
Статья рассказывает о том, какие документы нужно получить у покупателя недвижимости, чтобы минимизировать риски потери денег и признания договора недействительным....
01 01 2022 6:35:46
Чтобы не купить какой-нибудь неликвид, который будет тянуть из вас деньги, нужно обязательно проводить анализ инвестиций в недвижимость. Эта статья для тех, кто начинает делать свои первые шаги в этой сфере....
31 12 2021 19:47:13
Расторжение договора аренды помещения по инициативе арендатора - важный и отвественный процесс. Как сделать это правильно и избежать ошибок в нашей статье....
30 12 2021 8:57:22
Статья на тему " Расторжение договора аренды по инициативе арендодателя": права, основания, порядок и процедура расторжения договора, направление уведомления...
29 12 2021 6:35:26
Как правильно инвестировать в недвижимость? 6 приницов инвестирования в недвижимость, которым следуют все профессиональные инвесторы в мире....
28 12 2021 0:22:25
Узнайте из нашей статьи, какие документы нужно запросить у арендодателя нежилой недвижимости, чтобы сохранить свои деньги....
27 12 2021 13:58:38
Аналитическая записка о состоянии рынка офисной недвижимости Москвы в третьем квартале 2020г. и тенденции его развития в ближайшем будущем....
26 12 2021 17:37:16
Аналитическая записка о состоянии рынка торговой недвижимости (street retail) Москвы в третьем квартале 2020г. и тенденции его развития в ближайшей перспективе....
25 12 2021 4:13:59
Представляем Вашему вниманию аналитику по рынку офисной недвижимости Москвы в 3-4 кварталах 2020г. Обзор по изменениям рынка аренды и продажи офисов....
24 12 2021 4:26:37
Как заключить договор аренды недвижимости: 9 главных советов, которые помогут сохранить ваши деньги. Инструкция для арендатора....
23 12 2021 9:31:42
Сектор недвижимости меняется и приспосабливается к новым реальностям, как и вся экономика. В этой статье мы рассматриваем 10 новых тенденций в недвижимости, которые нас ждут в 2022г....
22 12 2021 19:44:10
Как правильно позиционировать или выбрать офисное здание в аренду. В этом поможет система классификации офисов на классы офисов A, B, C, D, E....
21 12 2021 22:54:26
В этой статье мы расскажем о том, как самому зарегистрировать договор аренды недвижимости: когда это нужно, какие нужны документы, сколько это стоит, и куда подавать документы....
20 12 2021 6:59:14
Эта небольшая статья расскажет о том, что такое инвестирование в недвижимость, чтобы те кто делает первые шаги смогли понять, какие есть способы для получения дохода....
19 12 2021 8:34:19
Статья о взимании госпошлины за регистрацию допсоглашений к договорам аренды или как увеличить расходы бизнеса в 22 раза!...
18 12 2021 6:22:23
Статья инвестиции для начинающих физических лиц поможет сориентроваться в многообразии активов и составить представление, куда вкладывать деньги....
17 12 2021 12:22:56
Представляем очередной аналитический обзор рынка торговой недвижимости Москвы. На этот раз в фокусе внимания рынок аренды и продажи в 4-м квартале 2020г....
16 12 2021 11:18:23
Статья о том, что такое инвестиции в залоговую недвижимость. Где найти, как проверить и купить объект залоговой недвижимости, чтобы получить отличный доход....
15 12 2021 15:49:24
Статья о взимании госпошлины за регистрацию допсоглашений к договорам аренды или как увеличить расходы бизнеса в 22 раза!...
14 12 2021 20:56:15
Если не хотите потерять деньги при покупке недвижимости, то прочитайте нашу статью о шести самых распространенных инвестиционных ошибок....
13 12 2021 14:51:35
Тема инвестиций в недвижимость сегодня очень популярна. В этой статье мы разберем выгодно ли покупать курортную недвижимость....
12 12 2021 6:11:18
Расскажем, как заполнить договор купли-продажи квартиры между физическими лицами с расчетом через банковскую ячейку. Скачать типовой договор можно по ссылке...
11 12 2021 20:59:50
Инвестиция - это расход денег с целья заработать еще больше. В стать мы расскажем об основных видах активов, чтобы помочь инвестору решить, в какие активы вложить средства....
10 12 2021 12:32:36
В этой статье в доступной форме рассказывается, какие документы нужно запросить у продавца при покупке коммерческой недвижимости....
09 12 2021 9:52:16
Аналитическая записка о состоянии рынка офисной недвижимости Москвы в третьем квартале 2020г. и тенденции его развития в ближайшем будущем....
08 12 2021 21:58:56
В нашем руководстве даются основные моменты и инструкции, как арендовать помещение, чтобы не потерять время и деньги и пользоваться помещение длительное время....
07 12 2021 3:28:30
Рост цен на квартиры за период июнь 2020-июль 2021 составил 40-60%. Будет ли жилье расти и дальше такими темпами или мы на пороге снижения цен? Наше мнение в статье....
06 12 2021 22:47:38
Есть много способов, как инвестировать в недвижимость, чтобы получать прибыль. О самых популярным мы рассказываем в нашей статье. Инвестиции в недвижимость от 10000 рублей....
05 12 2021 17:48:53
Еще:
Недвижимость -1 ::
